醬酒熱從未退場！看國臺、珍酒、金沙如何引領行業“理性繁榮”

不知從何時開始，行業就較少談論醬酒熱。

在有些觀點看來，其已經變成被封印在書本中的歷史，人們只會談論曾經無比輝煌。但是，佳釀網通過對醬酒腰部企業的觀察發現，它們根本沒有被當前困境打亂發展節奏，反而借助行業調整期進行自我革命，煥發出勃勃生機。無論是對C端消費者的運營、持續進行品牌營銷創新，還是產品差異化打造，醬酒腰部企業都進行了脫胎換骨的蛻變。

醬酒風口是一個個醬酒人拼殺出來的，而不是等出來的。隨著各大醬酒企業不斷進行戰略調整，醬酒行業必將發展出新的盛世王朝。

從渠道到消費者，全方位展現更健康的醬酒熱

從2020年開始，主流酒企基本完成對酒商資源的瓜分，B端格局已初步完成。在存量競爭的大浪潮下，對于C端的爭奪是當下腰部醬酒企業的重要課題。

金沙酒業將2025年視為“三年三步走”戰略(探索、發展、變強)的“變強之年”，提出要一切圍繞消費者，全面向C端發力。

為此，今年金沙酒業啟動“十萬場品鑒·百萬人鑒賞”活動：春糖期間，金沙酒業聯合300余家餐飲終端及滴滴、美團等平臺，發起“整起!10萬瓶免費品鑒”全城聯動活動;端午期間，先后有3.1萬名消費者參與到“金粉薈”端午活動中，其中有近一半為新增會員。

國臺則在品鑒會上下功夫。相關資料顯示，2024年以國臺國標酒為主，國臺廠商開展了各類宴席6萬余場、88萬桌，影響消費者900多萬人。

大量C端活動，提升了國臺酒的終端銷售。據悉，2025年一季度國臺已超額完成既定年度預定目標，銷售量達成率150%，新增經銷商達166家，并且在進貨終端數量、宴席推廣數量、會員數量、品銷會開展數量等方面均有所提升。

國臺銷售公司副總經理李迪表示，十五五期間，國臺國標將爭取實現核心終端30萬家+宴席推廣30萬場次的布局規劃，并堅持控盤分利模式不動搖，確保真實開瓶、本地動銷，長期持續地穩定渠道利潤。

而丹泉酒業提出在全國布局3000家189模式專賣店。據悉，丹泉189專賣店在傳統白酒專賣店的基礎上新增了體驗中心、融招道場、直播基地、社交中心四大功能。

與其他腰部醬酒企業不同，珍酒創新打造了“國之珍宴”?！皣溲纭睂⒅腥A美食、美酒與音樂、舞蹈等傳統藝術有機結合，實現了“美食+美酒”的深度融合，讓消費者能夠立體感受品牌文化和產品品質。

隨著醬酒回歸理性，行業一直有個疑問，當風口一過，醬酒是否和P2P、酒業垂直電商等行業一樣快速凋零。

福建省名酒協會會長汪逸表示，醬酒雖然2025年的發展速度不如以前，但市場非常堅挺，“醬酒消費者現在只是在醬酒內部挑選不同產品，而不會看其他香型產品”。

佳釀網認為，各大醬酒企業通過舉行大量C端活動，維系核心消費圈層的穩定，是推動醬酒從渠道熱向消費熱最重要的推手。在這個過程中，腰部醬酒企業充分利用C端培育帶動B端動銷，保障企業具有穿越周期的能力，已經提前為競爭更加激烈的醬酒下半場儲備市場動能。

營銷創新，擺脫馬太效應的自我設限

都說如今酒業馬太效應十分嚴重，頭部酒企瓜分了大部分市場，但這只是結果而不是原因。

中小酒企實力弱小的背后，有自身想躺平認命，不敢也不愿投入資源進行品牌打造，一直蝸居在原有的市場中，時刻為頭部酒企市場下沉緊繃神經。

各大腰部醬酒企業跳脫出中小酒企自我設限的桎梏，走出了品牌營銷創新之路。

在營銷創新上，珍酒打造“國之珍宴”“圣地之旅”等沉浸式體驗IP，1912珍酒美食研究所將品牌植入生活場景，吸引新中產與文化精英圈層。

國臺啟動元宇宙體驗館、酒道館、穹幕影院、數智企業館、文創藝術中心等場館，并利用線下與線上、現實與虛擬有機融合的消費體驗和消費場景，打造全新的酒旅環境和沉浸式體驗場景，讓消費者對國臺醬香美酒的釀造工藝、產區優勢、品牌文化都有了直觀而深刻的感受。

在酒旅融合方面，丹泉打造了洞藏酒莊，其占地3000畝，是集酒文化體驗、釀酒工藝體驗、酒旅生活體驗、品酒體驗、洞藏體驗五位一體的大型醬酒莊園。

其中“洞天酒?！睘椤按笫澜缁崴怪睢笔珍浀摹白畲筇烊徊鼐贫础?，一面，常年恒定溫度在15到16度之間，保證了丹泉柔雅的特性;另一面，用酒旅融合的方式，向消費者傳遞丹泉的精神面貌。

2023年，金沙酒業建成集釀酒全過程參觀、沉浸式體驗、醬香白酒展示展銷等于一體的金沙醬酒文化旅游3A級景區，并成功入選“貴州第二批酒旅融合景區”。

2024年，金沙酒業醬酒文化博物館與金沙酒業展覽館正式開幕。前者縱向展開了發酵酒釀造6000年和白酒釀造700年的歷史畫卷，后者橫向鋪陳了金沙酒業的釀酒技藝與輝煌成就。

在塑造品牌上，國臺持續占位央視民族匠心品牌、小撒探廠、超級生產線、亞布力論壇等高端平臺活動;精心策劃疊滘龍舟漂移賽、919國粉節、小麥豐收節、酒旅融合產業創新大會、醬酒新質生產力發展論壇等IP活動，全年累計品牌曝光超51億人次。

經過多年的市場培育，消費醬酒的高凈值用戶所追求的不再是單純的飲用口感和產品服務，而是更高層次的、來自品牌端的情感共鳴與體驗感，這無疑對于醬酒企業的品牌運營發起了更高挑戰。

當前，腰部醬酒企業為了很好滿足核心消費者的需求，在品牌營銷中展現出極強的創新探索。正如珍酒李渡集團董事長吳向東所言：“白酒的發展，根本在品質，關鍵在營銷?！?/p>

無論是在營銷創新、酒旅融合，還是品牌粉絲節的構建，都通過對傳統醬酒文化的深度挖掘，以新穎的方式進行品牌文化的傳播，有效提升了產品在商務宴請、商務送禮、家庭聚會等消費場景的精神價值，避免了產品陷入同質化競爭。

大產能大單品，用品質構建消費者的忠誠度

1984年，陶華碧自創炒制技術，推出了別具風味的佐餐調料“風味豆豉”，一炮走紅。

靠著這個超級單品，1996年，陶華碧創辦了老干媽，至2016年末，“老干媽”的產值達到了近45億元。此后，老干媽在風味豆豉這個超級單品的基礎上，開發了肉絲豆豉、干煸肉絲、香辣脆、精制牛肉末豆豉等新品，但這些產品最終卻無法再次復制“風味豆豉”的成功。

在醬酒行業，也有著相似的規律：依托龐大產能，打造超級大單品，占位核心消費者心智，讓產品具有穿越周期的能力。

近年來，珍酒投入超120億元擴建產能，當前產能4.4萬噸，儲酒10萬噸，產能規模穩居貴州酒企前三強。

這些產能成為支撐珍十五、珍三十等核心大單品品質優勢的關鍵所在。據珍酒李渡2024年財報現實，公司次高端及以上價格帶產品營收47.04億元，占比66.6%，是公司業績增長主力。同時，噸酒價格同比提升5.5%，帶動珍酒李渡產品結構進一步優化。

金沙酒業副總經理、營銷中心總經理王維龍則指出，未來公司將持續優化產品線，提升產品矩陣力，豐富現有的摘要等主線產品，拓展封閉渠道、特殊圈層的文創產品，研發其它系列及產品等布局未來。

去年12月初，金沙酒業旗下摘要酒發布了全新的“上游戰略”，這是企業基于地理“上游”優勢、文化優勢和高端市場定位作出的重大戰略調整，也是金沙酒業探索“白酒新世界”成果的集中展現。

國臺明確在打造國臺國標、國臺十五年雙大單品的基礎上，要把科技成果、創新的產品釋放到社會中，分享給廣大消費。定制開發產品是國臺理念創新、技術創新、營銷創新、模式創新的主要體現，也是國臺總體戰略需要、重要戰略安排。

白酒大單品的成型，是依托不可復制的資源，放大優勢，最后顛覆市場對企業原有產品的認知。金沙摘要、珍十五、珍三十、國臺國標、國臺十五年都是用獨特風味讓消費者建立起醬酒的品質忠誠度，成為了具有全國影響力的超級大單品，為企業品牌突圍立下汗馬功勞。

當前酒業在進行深度調整，醬酒腰部企業一方面堅持大單品的核心地位不動搖，鞏固之前的戰略成果;另一方面，通過產品創新，滿足多元化的市場需求，也是應對不確定性大環境的一種創新嘗試。

中小醬酒企業的領頭羊，醬酒決勝未來的關鍵力量

中國資深醬酒專家、權圖醬酒工作室創始人權圖在《2024-2025年度醬酒產業發展報告》指出，如今醬酒產能已經見頂：2024-2025年生產季，醬酒產能同比減少10萬噸左右。其中，中小醬酒企業減產停產超過15萬噸。

有機構調研證實了這點，2025年茅臺鎮周邊酒企70%的產能已停產，30%以上的招商經理轉行，有不少改跑網約車。

各項數據指出，醬酒從2016年形成的第一波熱潮已初步結束。

在這個過程，醬酒腰部酒企在動蕩的行業變化調整中，一方面，經過戰略不斷調整保證企業的健康發展，用高品質產品與良好的服務與頭部醬酒企業一起維護行業穩定。

另一方面，其發展對于中小醬酒企業在產品打造、品牌營銷更具有參考意義。因為，腰部品牌與中小酒企的規模差距更小，兩者在很多地方有共通之處。

比如國臺通過智能釀造構建起來源可溯、質量可控、去向可追、責任可究的全過程標準化數字化生產管理系統，成為中國白酒現代化生產的典范。其實，中小酒企可以借助互聯網工具，用大數據構建的用戶畫像，能夠實時追逐產品流向，保證產品價格穩定，實現對市場的精細化運營。

目前醬酒的消費滲透率已經超過30%，市場橫向上正以貴州、北京、河南、山東等地為中心向全國蔓延，縱向看逐漸從省會市場向地級市和縣鄉發展。

但是，白酒消費具有地域特征。北方人喜歡凌烈的口感，南方人偏愛綿柔的風味，這是頭部酒企明星大單品難以完全滿足的，給非頭部醬酒企業留下了生存空間。

中小醬酒企業要眼里有光，相信只要通過匠心生產釀造、營銷創新，一定可以用獨特風味的產品滿足一大群核心消費者的需求，成為細分市場的王者。

作為中小醬酒企業的領頭羊，腰部醬酒企業已經在企業各個方面做好了表率。

正如珍酒提出的那樣，“珍酒要堅定不移地向世界一流釀酒企業邁進，這不僅是企業的追求，更是對社會和消費者的承諾。”