佳釀特評 | 文化嵌入品牌基因，陽明心學能帶給皇溝什么？

當消費需求從物質滿足躍遷至精神共鳴，從產品體驗過渡到價值認同，酒企的文化敘事能力將直接決定著品牌的市場話語權。尤其是，隨著新一代消費者對千篇一律的“陳釀故事”“品牌獨白”日漸疲態，如何激活文化創新的深層勢能在品牌競爭中顯得更為關鍵。

在這一點上，河南皇溝酒業做出了積極探索。從“幸馥文化”到“漢酒文化”，從IP打造到跨界合作，無一不是將文化融入企業戰略內核的創新實踐。近日，河南皇溝酒業與貴州省歌舞劇院達成戰略合作，以大型原創舞劇《王陽明》為媒介，展開歷史與當代的對話，引發匠心與藝術的共振，在更廣泛的文化意義上找到了新的內驅動力。

力傳統文化IP，高筑品牌護城河

當前，白酒行業正在經歷深度調整，馬太效應加劇的背后，不僅是頭部企業對市場份額的強勢收割，還有對文化話語權的激烈爭奪。當頭部品牌圍繞歷史窖池、產區傳奇等方面玩出花樣百出的文化營銷時，不少區域品牌仍陷在價格戰和同質化的泥潭里苦苦掙扎。

區域品牌該如何破局?答案其實就藏在頭部品牌的角逐中——文化式品牌塑造，即品牌的成功不僅僅依賴于產品品質或市場策略，而是在于品牌能否在文化層面上與消費者產生共鳴，成為他們身份和價值觀的體現。

這意味著，區域品牌要打破思維藩籬，超越單純的商業交易，以深刻的文化洞察力、創新的故事講述能力和持續的文化參與度，成為消費者生活中不可或缺的一部分。

早在多年前，皇溝酒業就已參透這一答案，并以此為基準，不斷“人化”“活化”“新化”品牌文化資產，通過打造“文化樣板”，真正構建起了自己的酒文化話語體系、認知體系和傳播體系，為皇溝馥香產品注入了靈魂。

而此次皇溝酒業選擇牽手舞劇《王陽明》，也絕非是一次簡單的品牌贊助，而是皇溝文化戰略下一次對“文化稀缺性”的精準捕捉和對“文化話語權”的強勢爭奪。

一方面，“王陽明”這一文化IP在白酒行業還未被深度開發，本身就具有“稀缺價值”，誰能率先完成該文化符號的占領，誰就在文化個性上有了先發優勢;另一方面，區別于白酒行業傳統的文化敘事，皇溝以陽明心學為切入口，找到“知行合一”“致良知”等哲學思想與馥香白酒釀造工藝的契合點，進行深度融合，不僅避開了同質化競爭，更是打出了“釀心酒，行正道”的差異化文化定位。

同時，舞劇作為高雅藝術的載體，其觀眾群體與高端白酒核心消費人群高度重疊。皇溝通過劇場場景植入、聯名文創產品開發等方式，不僅打造了“文化消費—圈層認同—價值共鳴”的閉環模式，推動品牌價值實現新高峰，還通過踐行產業與文化“合一”哲學，推動馥香品類價值突破、豫酒振興腳步加快。

可以說，文化的厚度決定著品牌生命周期的長度。皇溝馥香無論是對“精神傳承”的堅守，還是對“創新突破”的追求，亦或是對“人文關懷”的注重，都與陽明心學的文化內核有著共通之處。通過與舞劇《王陽明》合作，皇溝將傳統文化內化為品牌資產，將歷史沉淀轉化為當代價值，在更高維度上回應了消費者需求，也為品牌長久留在“牌桌”上增添了新的籌碼。

深耕“三品戰略”，推動馥香全國化

在4月15日舉辦的“漢圣陽明 馥香傳心——大型原創舞劇《王陽明》戰略合作簽約儀式”上，貴州省歌舞劇院黨總支組織委員、副總經理尚子鈞透露，今年舞劇已規劃全國巡演，分別在西部、中部、東部地區等地區進行40場巡回演出，這種“文酒共生”的模式將讓傳統文化以更年輕的姿態走進大眾生活。

從更宏觀的角度來看，皇溝冠名舞劇《王陽明》實現了“產區文化”的跨域聯動，使“中原漢文化”與“黔地發源的中國心學”形成雙向賦能，有助于永城文化標識走向全國。正如永城市委常委、統戰部部長、副市長胡淼所說，永城作為漢文化發祥地，正通過“文酒融合”開辟發展新路徑——既要以舞劇巡演提升“漢興之地”的品牌影響力，更要以文化紐帶促進文旅產業聯動，讓傳統文化成為城市高質量發展的核心引擎。

一直以來，全國化是白酒行業的重要戰略方向，也是區域酒企突破發展瓶頸、實現品牌升級的關鍵路徑。借助舞劇《王陽明》的全國巡演，皇溝馥香將在更大的社會空間內提升品牌的知名度和影響力，為未來向全國躍遷埋下伏筆。

實際上，近些年皇溝一直在為馥香品類從區域走向全國而默默耕耘。在風味和品質上，主導制定《馥香白酒》國家級團體標準，并成立馥香風味研究院，以科學體系夯實品類價值;在文化創新與引領上，以“漢韻”為魂，以“幸馥”為核，相繼啟動“大漢盛世華夏酒香行” 、“漢酒文化大會”“幸馥中國年”等超級IP，并成立漢酒文化研究院，不斷豐厚馥香品類的精神內涵，引領馥香風味價值全國化。

值得一提的是，皇溝馥香繼去年首度入選黃帝故里拜祖大典供奉用酒后，今年再次蟬聯，這標志著皇溝馥香酒的文化價值再一次得到升華。如今，再搭配上陽明心學的全新賦能，皇溝馥香的差異化優勢和不可替代性將進一步顯現。

佳釀網認為，當企業規模突破10億門檻，品牌建設必須完成從戰術工具到戰略資產的質變。這個過程需要企業在前端保持市場敏銳度的同時，后端構建包括文化體系、組織能力、技術儲備在內的系統支撐。那些成功跨越鴻溝的企業，往往在規模達到7-8億時就開始布局品牌升維工程，通過提前3-5年的戰略投入，最終實現從“賣產品”到“賣文化”的驚險一躍。皇溝酒業就是這樣做的。

此前，皇溝酒業黨委副書記、副董事長、總經理胡曉鳴曾在2024年度總結表彰大會上表示，皇溝以“文化三品戰略”為抓手，要持續做好品牌文化IP、品質生活IP、品類價值IP，在企業文化、酒文化、品牌文化、文化IP、文化遺產、消費文化六位一體融合創新上不斷取得突破。

正值“十四五”規劃收官、“十五五”謀篇布局的關鍵節點上，皇溝酒業的這次跨界合作，奏響了本年度豫酒高質量發展強音，也是對“文化三品戰略”的深化實踐，對品牌謀求更大發展有著重要意義。同時，皇溝酒業多年的文化建設實踐也表明：唯有將文化融入企業戰略內核，才能在行業分化中占據主動。