唱衰“蛇茅”論調(diào)，改變不了茅臺生肖酒的大勢

對于目前存在的唱衰乙巳蛇年生肖酒(以下簡稱“蛇茅”)的聲音，市場給予的回擊就是：如果要購買生肖酒，不選茅臺生肖酒，你還能選什么呢?伴隨著消費者越來越方便購買并品飲茅臺生肖酒，不僅茅臺生肖酒價格平穩(wěn)，而且在市場中掀起茅臺生肖酒熱潮。

日前，貴州茅臺正式發(fā)布了乙巳蛇年生肖酒(以下簡稱“蛇茅”)，市場指導(dǎo)價為2499元/瓶。作為茅臺生肖酒系列的收官之作，“蛇茅”的上市備受關(guān)注。然而，部分黃牛因茅臺調(diào)整投放策略、壓縮投機空間而唱衰“蛇茅”，甚至揚言棄購，試圖以此唱衰茅臺生肖酒的市場前景。

不可否認的是，蛇茅發(fā)布以來，雖然初期有一些價格波動，但整體而言，價格走勢相對平穩(wěn)。多家媒體市場調(diào)研顯示，黃牛的觀點似乎站不住腳，可以清晰地看到，茅臺生肖酒的價格保持平穩(wěn)，茅臺的投放策略得到了廣大消費者的認可和支持，茅臺生肖酒不可復(fù)制的文化價值與收藏潛力也進一步凸顯。

酒類報價平臺數(shù)據(jù)顯示，1月13日，“蛇茅”原箱價格為2660元/瓶，略高于發(fā)售價2499元，未出現(xiàn)大幅波動，較前期價格甚至略有小幅上漲。來自云酒頭條等多家媒體的市場調(diào)研報道也顯示，多地經(jīng)銷商反饋，“蛇茅”上市后供不應(yīng)求，消費者購酒熱情高漲。湖北、貴州、成都等地的經(jīng)銷商表示，許多消費者為春節(jié)飲用、送禮或收藏提前預(yù)訂，部分市場甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

總體來看，與以往生肖酒發(fā)布后價格暴漲的情況不同，蛇茅發(fā)布之后的價格并未出現(xiàn)大幅飆升，而是維持在一個相對合理的區(qū)間內(nèi)。這一平穩(wěn)的價格走勢，正是茅臺廠家通過精心策劃的投放策略所期望達到的效果。通過連續(xù)五天的申購專場，茅臺成功投放了近50萬瓶蛇茅，有效緩解了市場供需矛盾，避免了價格的大幅波動。

據(jù)了解，1月1日至5日，茅臺通過i茅臺APP在連續(xù)5天投放“蛇茅”，每日提供49999個申購名額，累計申購人數(shù)達895萬人，日均預(yù)約申購人次超170萬。最終，茅臺通過增加投放量和調(diào)整投放渠道，有效地打擊了黃牛的炒作空間，維護了市場的公平和秩序，維護了消費者權(quán)益。

回歸到茅臺生肖酒價值來看，其依舊保持無可替代。

茅臺生肖酒之所以具備不可復(fù)制的價值，源于其獨特的品質(zhì)、品牌、文化和創(chuàng)新優(yōu)勢。作為世界名酒和高端名酒的領(lǐng)軍品牌，茅臺的品牌價值空前。蛇茅作為茅臺生肖酒系列的最后一款，不僅選用了珍藏多年的優(yōu)質(zhì)基酒，由核心團隊精心勾調(diào)而成，還巧妙地將生肖文化、五行文化、水墨畫和書法藝術(shù)融為一體，兼具了豐厚的歷史韻味、卓越的匠心品質(zhì)和高端的審美價值。

飲用與禮贈價值之外，任何收藏品的價值往往需要經(jīng)過一定的時間才能顯現(xiàn)出來，對于茅臺生肖酒同樣如此：茅臺長期的投入和匠心打造，使得每一款茅臺生肖酒都具有獨特的文化內(nèi)涵和品質(zhì)價值，為收藏者提供了長期持有的耐心和信心。

部分黃牛對茅臺生肖酒炒作的“唱衰”，主要源于他們以往通過炒作生肖酒獲取暴利的模式受到了挑戰(zhàn)。然而，從長遠來看，茅臺所倡導(dǎo)的平穩(wěn)價格策略更符合市場的健康發(fā)展需求，保障市場公平、消費者權(quán)益的同時，將有效促進茅臺生肖酒社會消費。伴隨著越來越多茅臺生肖酒被品飲，市場存量將越來越少，從而進一步放大其稀缺價值。

茅臺生肖酒價格平穩(wěn)還有著更多的重要意義：對于茅臺來講，有利于維護茅臺品牌的形象和聲譽;對于經(jīng)銷商來講，避免市場價格暴漲暴跌，避免了炒作因價格暴漲暴跌而出現(xiàn)巨額虧損，從一定程度上也維護經(jīng)銷商的合理權(quán)益。

這無疑是茅臺以消費者為中心，堅持高質(zhì)量發(fā)展的長期主義的體現(xiàn)，讓整個價值鏈條獲取合理的價值，更好的提供服務(wù)，為經(jīng)銷商和消費者創(chuàng)造更多獲得感。

實際上，茅臺的長期主義策略不僅體現(xiàn)在對生肖酒價格的平穩(wěn)控制上，更體現(xiàn)在其對股東回報的承諾和對市值管理的重視上：堅持連續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，為股東創(chuàng)造了持續(xù)的價值回報，提高了茅臺在資本市場上的競爭力。

綜上所述，茅臺生肖酒價格的平穩(wěn)走勢是廠家精心策劃的投放策略所取得的成功結(jié)果，體現(xiàn)了茅臺新時代營銷之變，這一策略不僅有利于市場的健康發(fā)展，也體現(xiàn)了茅臺所倡導(dǎo)的長期主義理念。

同時，經(jīng)銷商和終端商也要看到，在“不缺酒”的白酒市場，茅臺生肖酒“無可替代”的不可復(fù)制價值，是其能夠在市場上屹立不倒的重要原因。

因此，黃牛們對茅臺策略的不滿和唱衰言論注定只是暫時的，也并沒有看懂茅臺正在大力推動的以消費者為中心的營銷轉(zhuǎn)變，而從長遠來看，茅臺所堅持的道路必將引領(lǐng)其走向更加輝煌的未來。