在風云變幻的市場浪潮中，唯有敏銳洞察，準確捕捉宏觀環(huán)境和行業(yè)變化，才能在時代的洪流中勇立潮頭、敢為人先。 “數智國臺開新篇，打造中國新名酒”，國臺正是這種深刻洞悉外界變化，且力爭上游、開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀代表。 1月9日，以“調結構 優(yōu)體系 創(chuàng)新變革越周期;深布局 強培育 廠商共進贏未來”為主題的國臺2025年全國經銷商大會在天津盛大舉行。
在本屆大會上，通過對當前市場形勢的敏銳判斷，以及對2025年市場工作的精準部署，國臺已做好把握機遇、直面挑戰(zhàn)的一切準備。尤其是大會釋放出的“上下同欲、廠商同心”的強信號，更傳遞出國臺廠商共謀發(fā)展、穿越行業(yè)周期的強大信心和決心。 首提“五大著力”，助推國臺持續(xù)進階 過去的一年，是艱難的一年，也是重樹信心的一年?；赝麌_的2024年，圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，國臺實現了很多創(chuàng)新與變革，開啟了企業(yè)新的發(fā)展篇章。 在這一年，國臺智能釀造標準體系2.0版正式發(fā)布，智釀水平更進一層; 國臺大廈盛大落成，五大展館同步開放，國臺元宇宙驚艷亮相;數智國標、數智珍藏酒登陸貴州白酒交易所，數智營銷撬動新模式; 國臺再次入選央視“品牌強國工程”，小撒探場火爆出圈，品牌價值再上新高度。2024年，國臺品牌價值升至2244.36億，繼續(xù)穩(wěn)列中國白酒第十，貴州白酒第三。 但績優(yōu)的國臺沒有停下前進的腳步，且行動更加的堅定。在本屆經銷商大會上，天士力創(chuàng)始人，國臺數智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產力總師閆希軍從創(chuàng)新和保障兩個角度首次提出了“五大著力”，這其中既包含對國臺成果的總結，也以新要求的提出為國臺指明了前進方向。
著力技術創(chuàng)新、質量提升，保障更加有力。國臺智能釀造更精進，優(yōu)質酒的比例顯著提升。國臺牢牢確立了“酒體是設計出來的”理念，通過大數據整合，進行數智化的酒體設計。同時，國臺也掌握了低度醬酒的技術，上市發(fā)布了39度、43度國臺適宜酒。目前，國臺每年投產量達2萬噸，庫存基酒高達10萬噸，這為企業(yè)打造多等級、全品類、更加豐富的酒品體系提供了強有力的保障。 著力健全產品體系，規(guī)范價格體系、包裝體系。國臺產品價格定位精準，通過主品牌和子品牌體系，滿足了市場布局，建立健全了價格體系。同時，經過一個時期的研判、交流，國臺與經銷商達成共識，為各類經銷商的經營創(chuàng)造了更大發(fā)展空間。 著力創(chuàng)新機制體系，不斷完善市場規(guī)劃、商業(yè)布局和產品配置。國臺計劃利用3-5年的時間，扶持50名年銷售億元以上的大商，成為企業(yè)緊密型的戰(zhàn)略合作伙伴;精心選擇培養(yǎng)50名年銷售3-5千萬元、有營銷網絡、專業(yè)團隊、專業(yè)梯隊的經銷商，為大商形成有利的市場補充;選擇支持1000名年銷售500-1000萬元的經銷商。 顯而易見，國臺此舉既可以讓經銷商充分展示自身的價值，實現不同的發(fā)展空間，同時又能使想干事、能創(chuàng)業(yè)的經銷商達到共同創(chuàng)造國臺新未來、合作雙贏的目的。比如在2025年的新政策中，針對不同經銷商，國臺制定了規(guī)范的經營范圍，明確了盈利的點位與目標。
著力開發(fā)新渠道，擴充新賽道。在常規(guī)渠道穩(wěn)健、擴能、提速、增量、扶助大商的同時，國臺將加強數字營銷平臺的建設，創(chuàng)新產品消費語言，更加豐富、通俗易懂和深入生活場景。 另外，國臺還將不斷開發(fā)、拓展新領域、新營銷群體，建立社群營銷新模式。近期，國臺攜手貴州白酒交易所推出的數智國標酒、數智珍藏酒，就是這種模式的創(chuàng)新，也贏得了市場的積極反饋。 著力打造豐富的國臺美酒新體驗場景。圍繞“喝好酒”的系統工程，國臺將加強品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新，全面推出國臺品牌創(chuàng)新組合拳，以通之道的文化創(chuàng)新，講清楚國臺技術創(chuàng)新文化、臺文化、酒道文化，彰顯了國臺的文化底蘊。 同時，國臺也將通過不同形式講好國臺品牌故事，打造好國臺美好體驗的五大基地?！巴ㄟ^3-5年的努力，讓市場和消費者對國臺美酒留下深刻的記憶。”比如近期國臺與著名主持人撒貝寧聯手打造的“小撒探廠”新視頻，就是以新形式、新創(chuàng)意講述國臺智釀釀造的優(yōu)秀案例。目前，該視頻相關傳播點擊量超3億人次，并釋放著長尾效應。
天士力創(chuàng)始人、國臺數智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰在本屆經銷商大會現場表示，多年來，國臺積極擁抱數字化、智能化產業(yè)浪潮，持續(xù)探索發(fā)展中國白酒新質生產力，不斷創(chuàng)新、持續(xù)跨越，成長為產區(qū)政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)、躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。
在中國酒類流通協會會長秦書堯看來，醬酒發(fā)展已進入高維新階段，未來幾年“馬太效應”將更加明顯，國臺以“數智化”為核心，形成了系統性的競爭力優(yōu)勢，擁有巨大的發(fā)展空間。“從產業(yè)調整的規(guī)律與趨勢，我們會發(fā)現，國臺所醞釀的，可能是跨越式變革、戰(zhàn)略性機遇，面對這樣的機遇應當長期布局、長期把握，并與之共同成就未來?！?/p> 扎根茅臺鎮(zhèn)25年，國臺在創(chuàng)新中蛻變 2025年，是十四五收官之年，也是邁入十五五的承上啟下之年，更是國臺創(chuàng)新變革的關鍵戰(zhàn)略節(jié)點。面對行業(yè)結構調整和市場競爭加劇的挑戰(zhàn)，國臺將繼續(xù)以創(chuàng)新為引擎，驅動企業(yè)穩(wěn)健前行。 在本屆經銷商大會上，天士力大健康產業(yè)投資集團董事局主席、國臺數智酒業(yè)集團董事長閆凱境分析了國際國內發(fā)展大勢，并給出了精準判斷——白酒行業(yè)已經到了一個不改不行、不變不行、不超越時空不行的新發(fā)展階段。
針對國臺，閆凱境指出，國臺只有主動適應變化，強化變革重塑，才能夠在行業(yè)的新一輪周期中占得先機，贏取戰(zhàn)略主動權。同時，他也著重強調，國臺要始終做好“釀好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件大事。 “喝好酒，就是要首先精準定位國臺的目標消費人群，明確需求，與更多的消費者建立鏈接;釀好酒，就是要用智能釀造打造完善的高品質產品矩陣，以數智化的無限可能滿足消費者的多元需求;酒好喝，就是要縮短國臺以及經銷商和市場的距離，做好全域全渠道的營銷建設?！?/b>閆凱境如是說道。 事實上，回顧國臺過去25年的發(fā)展歷程，從1999年扎根茅臺鎮(zhèn)建廠，到持續(xù)鞏固“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”的行業(yè)地位，我們能夠清晰地看到國臺的成長路徑，也能夠從中看到國臺在變革中越來越精進臻善。
1999-2010年，尋源立本，國臺在探路中不斷積聚發(fā)展力量。彼時，國臺學習正宗醬酒釀造技藝，專注投入、不問回報，潛心釀酒、存酒，技藝水平得到了飛躍性提升。 2011-2012年，茁壯成長，國臺在試水市場中正式登場。這個時期，國臺確立了“貴州國臺酒·醬香新領秀”的品牌定位，憑借產區(qū)、原料、工藝、品質的四大正宗，迅速將產品推向市場，年銷售額持續(xù)增長，時稱“國臺現象”。 2013-2014年，調整蓄勢，國臺在轉型中持續(xù)夯實產業(yè)根基。這一時期，在政策影響下，國臺以二次創(chuàng)業(yè)的精神建設國臺酒莊，加速開啟了智能化釀造的步伐。 2015-2021年，跨越發(fā)展，國臺在搶抓機遇中實現突破，乘著消費升級提速的東風，國臺一路高歌猛進。
2022-2024年，變革轉型，國臺在行業(yè)整體下行中聚力突破。在白酒行業(yè)新一輪調整期中，國臺不但發(fā)布并升級了《國臺智能釀造標準體系》，引領行業(yè)進入到智釀時代。同時，國臺更積極的正視問題、消化問題、解決問題，尤其是推出的一系列賦能渠道和終端的舉措已取得顯著效果。 比如2024年國標酒開瓶率持續(xù)提升、“宴席喝國臺”成為宴席市場風尚;又比如，去年國臺拓展核心終端6萬家、超百座城市發(fā)起的5200場贈飲活動覆蓋65萬名消費者等。更進一步來講，截至去年年底，國臺的渠道庫存量整體已處在一個合理空間，預計在今年新政策轉換后，庫存量還會大幅下降。 毋庸置疑，國臺過去25年的發(fā)展史，不僅是國臺守正立道、直面挑戰(zhàn)的奮進史，也是國臺突破向上、創(chuàng)新蛻變的進化史。正如閆凱境在現場所言，“國臺屬于成長中的品牌，但面對消費偏好改變、新經濟模式產生、消費渠道變遷、消費分流等挑戰(zhàn)，我們已經做好十足準備。” 廠商同心 共贏未來 路漫漫，唯有志同道合，方能攜手并進。從國臺的商業(yè)版圖來看，“商”始終是國臺整條產業(yè)鏈的核心組成部分。尤其是在“廠商同心、共創(chuàng)共享”的核心理念指引下，同奮進、共成長不但早已成為國臺廠商攜手進階的發(fā)展底色，也成為國臺穿越行業(yè)發(fā)展周期、穩(wěn)步向“中國新名酒”邁進的強大動力源。 2025年，既是國臺市場深耕行動的承上啟下之年，也是國臺銷售企穩(wěn)向上、開啟新發(fā)展周期的關鍵之年?；诖?，在本屆經銷商大會上，針對2025年的營銷工作，國臺的措施更加有力、更加務實，從而在賦能渠道、深耕終端的同時，也將會進一步筑牢廠商命運共同體。
據國臺銷售公司董事長、國臺數智酒業(yè)營銷有限公司副董事長劉宏偉介紹，2025年，國臺將實行大市場、小總部、片區(qū)制及省總負責制，按照“127”授權機制，即10%由總部統籌、20%由分管領導統籌、70%由省區(qū)統籌，將更多決策權和資源使用權下沉到市場，強化總部的戰(zhàn)略引領與市場的靈活應對的協同，提高決策效率和資源使用效率。 同時，國臺也將優(yōu)化費用投入結構，加大公司統籌直投、降低票折使用、盡力縮減經銷商墊付、加快兌付速度，真正減小經銷商資金壓力，把費用用到消費培育、實際動銷上。同時，國臺也將從經銷商、渠道、消費者三者統籌政策設計，確保各環(huán)節(jié)合理、清晰、穩(wěn)定的利潤，包括順價利潤、動銷獎勵、開瓶獎勵、年度獎勵等。
而在產品層面，國臺的相關舉措同樣亮點紛呈。國臺銷售公司總經理湯旭表示，2025年，公司將持續(xù)構建四大品牌體系，推動主品牌、副品牌、子品牌、聯合定制品牌協同發(fā)展。其中，主品牌做優(yōu)做強，將聚力打造“國臺國標·真實年份酒百億”大單品和“國臺十五年·高端年份醬酒”大單品兩大旗幟性品牌;“國臺醬酒、國臺好禮”“懷酒”副品牌和子品牌做廣做大、定制開發(fā)品牌做精做補充。 不止于此，在投放量上，2025年國臺也將實施“三量方針”，即根據市場發(fā)展情況配量、根據經銷商承接力定量和根據經銷商的實際庫存給量。無疑，國臺這些舉措，不但將會滿足廣大消費者對不同價格帶、不同特色產品的需求，同時也將會進一步激發(fā)渠道活力、提升渠道的抗風險能力。 綜合來看，對于2025年的一系列營銷工作部署，國臺真真正正做到了想經銷商之所想、急經銷商之所急，自然也贏得了經銷商隊伍的廣泛肯定和贊譽。在本屆經銷商大會現場，酒仙集團董事長郝鴻峰就直言：“酒仙和國臺已經合作十年，2024年酒仙銷售的國臺酒，與上年度相比沒減少，反而銷售增加了好多。未來相信國臺能與經銷商朋友們守望相助，共同面對難關，實現‘共創(chuàng)、共享’的初衷?！?/p>
特別值得一提的是，在本屆經銷商大會期間，國臺也一如既往的舉行了盛大的頒獎儀式，對過去一年優(yōu)秀經銷商予以了隆重表彰和獎勵。天士力大健康集團副總裁、國臺數智酒業(yè)集團副董事長兼總經理葉正良宣讀了表彰決定。其中，100家經銷商獲得了一星到八星獎，162家經銷商獲得了優(yōu)秀新商獎、新品推廣獎、風雨同舟獎、突出貢獻獎、特別貢獻獎等十八個專項獎。 在佳釀網看來，一個個獎項的頒發(fā)，是國臺踐行“共創(chuàng)共享”的生動寫照，同時也將會充分激發(fā)經銷商隊伍的熱情和動力、提升廠商凝聚力和向心力，從而進一步推動國臺廠商相互促進、互利共贏。
阿土鮮生(青島)網絡科技有限公司董事長楊喬山則表示，相合酒庫沒有辜負各位的殷殷囑托，與國臺酒聯合開展回廠溯源直播活動，在聲量和銷量上成為行業(yè)和平臺的現象級案例。相信與國臺廠商一心創(chuàng)新求變，定能披荊斬棘、定能使命必達。 河南樸年商貿有限公司董事長涂建勝在活動現場就指出，國臺酒不僅贏得了消費者的廣泛贊譽，也為經銷商提供了堅實的市場基礎和廣闊的發(fā)展空間。“多些理解，堅定信心，跟隨國臺，著眼未來，實現共同發(fā)展、共同繁榮?！?/b> 一切過往，皆為序章;所有未來，皆是可期。從始終做好“釀好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件大事到“五大著力”的提出，從持續(xù)深耕市場到2025年一系列深度賦能渠道的有力舉措，可以說，本屆經銷商大會如同一個坐標，讓我們從中窺見，國臺時刻把握著可持續(xù)發(fā)展的主邏輯，上演著創(chuàng)新轉型與升級蝶變，正如本屆大會的主題“創(chuàng)新變革越周期，廠商共進贏未來”。 |
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