迎駕貢酒，迎變自如，不容小覷

世上沒有那么多天賦異稟，優秀的人總是努力地翻山越嶺，優秀的品牌亦是如此。

2023年，迎駕貢酒在產品升級、區域深耕以及戰略轉型等方面均取得顯著成效，實現營收67.2億元，同比增長22.07%;凈利潤22.88億元，同比增長34.17%。今年，迎駕貢酒主要財務預算目標為營業收入80.64億元，凈利潤28.66億元，相比2023年分別增長20%、25%。

眾所周知，今年中國白酒產業調整進入深水期，消費雙理性以及存量時代特征明顯，白酒企業的增長面臨著較大壓力。即便在此情況下，迎駕貢酒仍表示要堅定信心，保持雙位數增長，向著“建設美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、幸福迎駕，成就百年品牌”拼搏奮進。

迎駕貢酒拼搏奮進的動力以及保持增長的信心來源于哪里?縱觀迎駕貢酒近幾年的發展歷程，可以從五個方面解析：

一是定位鮮明，打造生態底色。

在綠色低碳可持續成為中國各行各業主旋律的背景下，生態釀造成為中國酒業品質與價值的新表達，也是白酒品牌實力與遠見的彰顯。而迎駕貢酒秉承著“大自然是最好的釀酒師”“消費者認為健康好喝的酒才是好酒”的品質理念，在行業內最早提出了生態釀造理念，并構建起“生態產區、生態剮水、生態釀藝、生態循環、生態洞藏、生態消費”六位一體的全生態產業鏈模式，不僅先人一步拔高了品牌的格局與調性，還成功站穩了中國生態白酒領軍品牌的行業地位。可以說，從品牌定位上，迎駕貢酒就打出了鮮明的差異化競爭力。

基于此，迎駕貢酒還扎根大別山門戶霍山，構建了“三水一草”的發展格局，打造出一座產城融合、文旅配套的“一河兩岸四地五鎮，迎駕大莊園”，把生態文明與品質的融合發展提升至新高度，進一步強化了品牌的生態底色。

二是深植厚壤，實施“迎駕文化”戰略。

對于中國白酒而言，品質是生命，文化是靈魂，二者共同成就一個白酒品牌的逐漸壯大和基業長青。實際上，隨著白酒產業強強競爭已成事實，企業之間的競爭一定會落到文化競爭上，因此誰能在文化建設上搶先占據優勢，誰就有希望贏得更大的局面。

為了構筑更強大、更長遠的品牌勢能，迎駕貢酒提出了“文化迎駕”戰略，將品牌與迎駕禮儀文化、漢文化和生態文明建立強關聯，強化“國人的迎賓酒”品牌定位;同時以“產品提升、內容提升、傳播提升”，將深厚的文化內涵轉化為品牌價值和市場競爭力，構建品牌核心價值體系和高端產品表達體系。

例如，迎駕貢酒通過獨家冠名CCTV-1《文脈春秋》等文化節目，以及攜手安徽廣播電視臺重磅推出“迎駕貢酒——新時代·領軍者”尋訪行業領軍企業融媒體活動等，豐富品牌內涵，樹立標桿形象。除此之外，迎駕貢酒還推出重磅IP“迎駕貢酒國賓盛宴”，開啟徽酒超高端品鑒會的先河，提升品牌品位、文化自信，強化品牌的高端形象。今年，該活動已經走進舒城、金陵、銅都、蕭縣、江城、宿州、建湖、潁州、英山、鹽城等地。

三是立足傳承擁抱現代化，建設“智慧迎駕”。

伴隨“新質生產力”的提出，高質量創新與發展成為中國酒業普遍關注的話題。而數字化、智能化創新技術的應用無疑是白酒行業高質發展的有力手段之一，可以助力酒企在增產、提質、觸達消費者等方面實現跨越性突破。

多年來，迎駕貢酒不斷探索傳統與現代之間的契合點，在傳承傳統釀造工藝的基礎上，積極推進數字化建設和六大生態體系融合發展，搶占先機，堅持打造生態白酒智能化釀造的理想模式。2023年底，迎駕貢酒以“工藝數字化設計、智能在線檢測、質量精準追溯、污染檢測與管控”等11項典型場景，入選2023年度智能制造示范工廠單位名單，成為白酒行業唯一一家生態白酒智能制造示范工廠，這不僅體現了迎駕貢酒智能釀造水平已經處于國內領先地位，還為行業提供創新典范，并引領行業走向更加高質的可持續發展之路。

在此之前，迎駕貢酒總投資62億元的迎駕貢酒數字化循環經濟產業園項目也已正式開工。該項目將以數字化生產和循環化綜合利用為導向，采用大數據收集并指導生產，實現過程控制和終端智能化生產，最終建成國家級智能制造和綠色制造典型示范工廠。可以說，該項目的建成將助力迎駕貢酒提前占據行業下一輪競爭制高點，也將為其闊步走向全國化及白酒第一方陣更添底氣。

四是立足區位優勢，加速推進高端化進程。

在白酒界一直有“西不入川，東不入皖”之說，可見徽酒企業的強勁實力。迎駕貢酒是徽酒的主要代表企業之一，銷售規模位居省內第二。近些年，隨著安徽經濟保持較好增速，加之6000多萬常住人口的加持，業內預測未來安徽市場白酒容量有望達到500億元，這利于迎駕貢酒在省內實現進一步增長。

從近些年財報看，迎駕貢酒的持續增長在于通過對中高端價格帶的及時布局和實現產品結構升級，抓住了徽酒市場消費升級的機遇，尤其是洞藏系列是業績爆發的主力，已扛起總收入的半壁江山。目前，迎駕貢酒正聚焦安徽、江蘇、上海核心市場，實現洞藏系列等中高檔產品在核心區域市場全覆蓋，同時還在穩步推進京津冀等重點版塊市場及機會市場建設。迎駕貢酒預計今年洞藏系列增速快于中高檔白酒平均增速。

五是順應時代潮流，持續貼近消費人群新勢力。

在存量博弈的經濟環境下，白酒企業想要破局，必然要洞察消費者。而隨著80、90逐漸成為白酒消費主力人群，他們越來越務實的同時，也更加注重體驗式消費，追求個性表達、滿足社交需求和文化認同等成為購買行為背后的重要心理驅動因素。

一方面，年輕一代更加重視生態文明的建設，這恰恰與迎駕貢酒的發展理念同頻，因此無論是迎駕貢酒旗下的產品，還是迎駕大莊園的文旅業務，在消費者心中都占據了重要位置;另一方面，迎駕貢酒創新融合線上與線下、傳統與新型媒體傳播內容和形式持續貼近新一代消費者，例如傾心打造迎駕洞藏群星演唱會，加深新一代消費者對品牌的印象和好感;通過在抖音等社交平臺布局直播、短視頻等持續輸送品牌文化與價值觀，拉動銷量增長等。

今年是迎駕貢酒沖關百億至關重要的一年，為此，在2024年全國經銷商大會上，迎駕提出了“一個引領、兩個深化、三個賦能、三個強抓”的“1233工程”——一個引領：以文化迎駕戰略為引領，提升品牌影響力。兩個深化：深化產品市場布局，深化廠商戰略合作。三個賦能：強化制度內控，為業務管理賦能;優化人力資源，為經銷商服務賦能;深化數字化建設，為智慧營銷賦能。三個強抓：強抓網點質量，提升核心終端占比;強抓操作規范，提升業務工作質量;強抓服務質量，提升消費者滿意度。

在“1233工程”的引領下，迎駕貢酒今年將會實現怎樣的新突破，令人期待!