熱門行業(yè)加冷門領(lǐng)域，快手酒仙李宣卓千萬粉絲之路

2020年直播電商行業(yè)迎來了全面爆發(fā)。

如今，全網(wǎng)每天大約要進(jìn)行6萬場的直播，這意味著主播要同6萬個對手同臺競技，去爭奪粉絲與消費者的青睞。同時，殘酷的“二八法則”同樣在這個新興行業(yè)中體現(xiàn)得淋漓盡致，有人用盡辦法想要登上金字塔尖，也有人面對競爭望而卻步，但更多的人在這場浪潮中享受著迷茫的狂歡，進(jìn)行著拙劣的模仿。

但如果你曾在快手李宣卓的直播間有過短暫停留，你會感受到一種不同于其他主播的踏實與沉浸，被稱為快手酒仙的李宣卓就像一個藏在巷子里的釀酒人，耐心地等待酒香四溢。

粉絲破千萬，酒仙把喜悅回敬粉絲

3月4日中午，在李宣卓的直播間，快手酒仙為他的粉絲們舉辦了一場寵粉狂歡，現(xiàn)場送出海量超值福利。超過1億次直播點贊，全場飛天茅臺、小米電視、平板電腦免費送，還抽出了全村錦鯉王——送出365箱旺仔牛奶，李宣卓粉絲也正式突破1000萬。

當(dāng)晚寵粉狂歡繼續(xù)，酒仙李宣卓拿出了全球限量600套的黃永玉十二生肖茅臺，這套標(biāo)價60萬元的典藏版茅臺，李宣卓以39999元一瓶的驚爆價回饋粉絲的支持，48萬元的單品總售價又一次創(chuàng)造了多項紀(jì)錄。

從19年踏入直播行業(yè)，到如今全網(wǎng)熱捧的快手酒仙，李宣卓的成績令人咂舌，低調(diào)不張揚的李宣卓又是如何一步一步成為快手酒仙?

出于熱愛，選擇冷門

從入行到千萬粉絲，李宣卓僅用了一年多的時間。

19年8月，李宣卓正式成為一名快手主播;

19下半年，李宣卓在兩個月內(nèi)累計售出酒水60萬瓶，總成交額超過5000萬，被封為“快手酒仙”，獲評快手電商計劃“標(biāo)桿主播”;

19年12月，著名演員王剛老師做客李宣卓直播間，一款精選干紅7秒狂售超過10萬瓶，2萬瓶XO庫存也瞬間秒空;

20年4月，央視發(fā)起的"搭把手為愛買買買"的公益直播中，李宣卓登錄央視，58分鐘助力達(dá)成8000多萬愛心成交額;

20年6月16日，李宣卓首次直播成交額破億;

20年10月21日，李宣卓快手粉絲粉絲突破500萬

21年3月4日，李宣卓快手粉絲突破1000萬

……

在成為快手酒仙之前，李宣卓曾有一份“鐵飯碗”的工作，出于自身的熱愛，他選擇以一個直播小白的身份踏入了這個競爭激烈的行業(yè)。酒水品類在直播電商屬于一個冷門小眾的領(lǐng)域，此前鮮有人在這個領(lǐng)域獲得好成績。盡管如此，李宣卓從未動搖過入行酒水品類的決心。勇氣和決心源自于李宣卓對酒，尤其是中國白酒發(fā)自內(nèi)心的熱愛——酒對于李宣卓是佳釀，更是迷人的文化。

除了每天在直播間為粉絲帶去各類酒水的優(yōu)惠福利，李宣卓始終堅持對酒文化的研究與普及。李宣卓發(fā)起了《走進(jìn)酒鄉(xiāng)》活動，帶領(lǐng)團(tuán)隊走遍全國，探訪各地的名家酒鄉(xiāng)，只為讓更多人了解中國的白酒文化。除此之外，國內(nèi)白酒第一酒莊——國井1915酒莊，還授予了李宣卓“酒莊終身名譽莊主”頭銜，共同制作出“酒海放浪李宣卓定制聯(lián)名款”。“酒仙李宣卓”這一品牌不僅代表著粉絲的認(rèn)可，還有被不斷挖掘的商業(yè)價值。

正是因為在內(nèi)容上的價值，李宣卓一點一點積累起千萬鐵粉，在勤奮努力之下，愛酒的東北小伙終成快手酒仙。

著眼當(dāng)下，遙望未來

用如此短暫的時間，在一個冷門垂直領(lǐng)域達(dá)成千萬粉絲，除了李宣卓出色的帶貨能力，更離不開身后強大的遙望網(wǎng)絡(luò)。

遙望網(wǎng)絡(luò)作為行業(yè)頭部MCN機構(gòu)，在主播孵化的道路上，始終堅持通過“人貨場”體系孵化頭部直播，不盲目追求熱度與流量，堅持通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)商品去贏得粉絲的支持。

在酒水領(lǐng)域，供應(yīng)鏈能力是招牌，也是命門。遙望網(wǎng)絡(luò)與茅臺、金六福、瀘州老窖、紅星二鍋頭、江小白等幾十家知名酒水品牌進(jìn)行深度合作，并還通過招商團(tuán)隊前期引入、商品運營中心中期運營與客服團(tuán)隊后期保障的完整電商生態(tài)，構(gòu)建了行業(yè)領(lǐng)先的體系化供應(yīng)鏈，通過嚴(yán)格選品、構(gòu)建自主倉儲物流、完善售后等多個環(huán)節(jié)，保證了酒水訂單供貨與售賣，為李宣卓直播帶貨提供了強大供應(yīng)鏈支撐。不僅于酒水這一品類，遙望網(wǎng)絡(luò)還建立了龐大的商品庫，涵蓋了目前直播帶貨行業(yè)熱門全品類，最大限度的豐富直播的內(nèi)容與帶貨的類型。以本場直播為例，李宣卓除了與酒類品牌合作，還涵蓋了多種特色零食小吃以及大牌美妝與生活用品。

從2010年成立至今，遙望網(wǎng)絡(luò)持續(xù)孵化有著高市場價值且極具標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)主播。除了李宣卓外，在競爭激烈的美妝領(lǐng)域，成功孵化出頭部主播——瑜大公子。目前，瑜大公子全網(wǎng)粉絲超2000萬，并擁有最高單場帶貨GMV3.68億的成績。同時，遙望網(wǎng)絡(luò)還是最早一批培養(yǎng)明星藝人主播的機構(gòu)之一。旗下簽約明星主播包括王耀慶、張柏芝、張予曦等多位知名藝人。

孵化具有競爭力的直播“達(dá)人”，搭建全鏈?zhǔn)降墓┴涹w系，借助抖音、快手等超高流量的帶貨平臺。“人貨場”兼?zhèn)洌b望網(wǎng)絡(luò)正在用這樣的模式，與李宣卓這樣的達(dá)人一起不斷進(jìn)行直播帶貨的新突破。

成為自己的陳釀

談到酒仙的稱號，李宣卓說道：“當(dāng)初選擇這個事業(yè)，是出于對酒的熱愛。但現(xiàn)在，在我心中不僅有熱愛，還有1000萬粉絲老鐵的期待，我發(fā)誓要給大家?guī)砀嗪秘洠鸵欢〞龅?”

今后，我們可以去耐心期待，酒仙李宣卓會帶給這個行業(yè)怎樣的突破與價值。