佳釀人物 | 在挑戰(zhàn)中完成超越：汪地強執(zhí)掌習酒6個月

到3月23日，汪地強擔任習酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理將滿6個月，而以掌舵者的身份主持習酒工作也接近一年。

“管理企業(yè)要有打破常規(guī)的魄力，更要有做好提前規(guī)劃的小心謹慎”，這句話用來形容汪地強這段時間對習酒的管理十分貼切。

無論是取消“反向紅包”，維護產(chǎn)品價格穩(wěn)定，還是利用整合營銷與簡單營銷，進行營銷改革，亦或是以君子品格建設，把文化打造成習酒穿越周期的航空母艦，每個看似平常的戰(zhàn)略部署，汪地強都謀定而后動，用猶如手術刀式的手法精準直擊要害，幫助習酒在挑戰(zhàn)中不斷進行自我超越，讓發(fā)展邁上新臺階。

數(shù)十億元費用投入，一年開瓶3079.84萬瓶

每當我們談論頭部酒企的發(fā)展，人們總習慣從品牌優(yōu)勢和厚重底蘊等方面認為是大勢所趨，但提到人的篇幅卻比較少。

然而回看習酒過去的70年的發(fā)展歷程，我們會發(fā)現(xiàn)每到關鍵時刻，習酒人發(fā)起的變革，是習酒披荊斬浪的關鍵。

以2024年為例，全球不穩(wěn)定因素增加，造成中國白酒消費疲軟，疊加各大電商平臺“百億補貼”的兇猛攻擊，酒業(yè)產(chǎn)品倒掛、庫存積壓等聲音不絕于耳，各大廠商都在“負重前行”。

2024年4月29日，習酒由省管大二型國企升格為省管大一型國企。這意味著習酒與茅臺同處一層級，成為省管大一型國企當中唯二的兩家酒類企業(yè)。級別越高預示著那只看不見的手對習酒的期待越高，習酒高管團隊背負的壓力越重。

在這關鍵時刻，汪地強成為習酒遠洋世界的船長。

自從正式執(zhí)掌習酒之后，汪地強重視扶商優(yōu)商工作，親自率隊赴多地召開經(jīng)銷商座談會，深入了解市場一線情況，認真傾聽經(jīng)銷商心聲。

隨后，習酒進行了市場整頓，推出“動態(tài)評估提貨”供應機制，主動控制減少發(fā)貨，減緩經(jīng)銷商庫存壓力。

2024年7月，習酒又吹響取消“反向紅包”的號角。

反向紅包是一把雙刃劍，短期可以提升銷量、提高開瓶率，但有酒商利用反向紅包套利，產(chǎn)生大量“開瓶酒”，嚴重擾亂產(chǎn)品終端價格體系，損害了產(chǎn)品在消費者心中的形象與價值感，不利于企業(yè)長遠發(fā)展。

2024年，反向紅包在短期利益與長期價值之間撕裂著酒企的運營，也考驗著汪地強們的決策能力。

汪地強依據(jù)多年的管理經(jīng)驗與市場調(diào)研的一手數(shù)據(jù)，以強大的魄力取消了習酒的反向紅包活動，維持了產(chǎn)品價格穩(wěn)定，后續(xù)引起各大酒企跟進。

此外，習酒組建了督查團隊，在全國各片區(qū)實施專項督查，重點打擊電商平臺仿冒假酒和侵權酒的銷售行為，嚴查違法、違規(guī)、違約銷售行為。

習酒努力保障產(chǎn)品價格穩(wěn)定的同時，以“五精行動”為綱領，圍繞“全員營銷”“全員創(chuàng)新”，陸續(xù)開展了“習酒·品酒師”、“君品之約”等活動幫助經(jīng)銷商提升動銷。

其中，“習酒·品酒師”截至2024年11月底，先后走進全國超100座城市，累計舉行近500場活動;“君品之約”共接待2000多個團隊，影響到近50000人。

據(jù)汪地強透露，2024年習酒在市場培育方面累計投入數(shù)十億元。

放眼酒業(yè)，2024年眾多酒企為了降低運營風險，按照真實銷售收入的比例減少市場投入。

而習酒卻反其道而行之，根據(jù)市場真實需求加大了費用投入，短期內(nèi)可以提升終端市場動銷，展現(xiàn)了頭部酒企的擔當。

據(jù)悉，2024年習酒在全國市場的渠道庫存同比下降13.71%，習酒主體產(chǎn)品實現(xiàn)開瓶3079.84萬瓶，同比增長69.40%。

“習酒一定不拋棄、不放棄任何一個愿意跟習酒同向同行的經(jīng)銷商。”汪地強在2024年習酒經(jīng)銷商大會上表示。

佳釀網(wǎng)在河南市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2025年春節(jié)期間，習酒·窖藏1988、銀質(zhì)習酒等產(chǎn)品，在商務宴請、家庭團聚等消費場景中受到廣泛認可，習酒產(chǎn)品終端開瓶率明顯提高。多地名煙名酒店、餐飲終端反饋，消費者主動指名購買習酒的現(xiàn)象增多，品牌忠誠度持續(xù)上升。

“截止到1月底，我們片區(qū)完成了全年的60%-70%，這個春節(jié)旺季的銷售提振為全年業(yè)績奠定了堅實基礎，預計年后市場熱度將持續(xù)走高。”河南御董酒業(yè)田總表示，御董酒業(yè)銷售的君品習酒動銷中開瓶的約有50%左右。

長期來看，習酒在市場動蕩時做好市場培育，可以在酒業(yè)春回大地之后，成為第一波享受酒業(yè)發(fā)展紅利的企業(yè)，展現(xiàn)了汪地強帶領的新習酒能夠跳脫當前現(xiàn)狀，以廣闊的視野看到未來波瀾壯闊的發(fā)展前景。

整合營銷+簡單營銷，以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)下一盤大棋

雖然據(jù)權圖工作室統(tǒng)計2024年醬酒實現(xiàn)銷售收入2400億元、利潤約970億元，但醬酒在品牌營銷方面的影響力，在很多時候還停留在圈層消費、回廠游、品鑒會等初期發(fā)展階段。

有觀點認為，醬酒產(chǎn)業(yè)要從大到強，需要從特定消費場景向全渠道拓展，需要從特定消費群體向14億國人宣傳普及，這就需要茅臺與習酒這些頭部力量帶領一眾醬酒企業(yè)持續(xù)進行品牌打造。

但如今消費需求多元化、信息碎片化十分突出，讓醬酒企業(yè)的品牌化發(fā)展之路充滿挑戰(zhàn)，這要求習酒不僅要有持續(xù)投入的魄力，還需要有營銷創(chuàng)新的智慧。

2024年6月，習酒在營銷工作會上提出通過“整合營銷”進行營銷改革。

整合營銷由美國西北大學教授唐?舒爾茨教授在1992年提出，三十年間影響了Google、蘋果、騰訊、字節(jié)跳動等國內(nèi)外科技企業(yè)的發(fā)展，在全世界具有強大的影響力。其以消費者為中心，將廣告、公關、銷售、產(chǎn)品與包裝等一切消費者能夠感受到的資源整合為一體，讓產(chǎn)品、定位、品牌文化信息以最快的方式傳達給消費者。

對于酒業(yè)，整合營銷是一種順應市場需求和品牌發(fā)展趨勢的創(chuàng)新營銷策略，強調(diào)精誠團結，統(tǒng)一思想，溝通協(xié)作，精準對接，高效聯(lián)動，形成強大發(fā)展合力，能夠提升企業(yè)競爭力。

以習酒贊助刀郎演唱會為例，2024年8月30日，刀郎知交線上演唱會在視頻號上引燃5400萬+觀眾熱情;9-10月，由習酒冠名的刀郎個人巡回演唱會“山歌響起的地方”相繼在成都站、廣州站、南京站火爆開唱，熱度引爆全網(wǎng)。

過程中，一方面，習酒不僅在演唱會上露出習酒·窖藏1988的品牌形象，還以給消費者提供刀郎演唱會門票為話題，在線上開啟了“以樂會友 歡樂共享”活動，引得不少“刀迷”現(xiàn)場下單。

另一方面，習酒還整合了微信視頻號、君品薈電商平臺、朋友圈廣告、戶外大屏、私域社群等多方資源，圍繞刀郎這一話題進行全渠道曝光，有力提升了習酒的品牌影響力，并提升了習酒的終端銷量。

習酒透過贊助刀郎演唱會等系列活動，以整合營銷為突破點，品牌、文化、品質(zhì)、市場等資源將組成一個整體，協(xié)同為市場發(fā)力。

汪地強表示，2025年習酒會統(tǒng)籌考慮“量的合理布局”與“質(zhì)的穩(wěn)步提升”，不斷加強市場基礎建設，為認認真真做市場的經(jīng)銷商提供更多支持。

2025年，習酒在“敬商”思想的指導下，繼續(xù)以簡單營銷吹響營銷改革的號角：要“讓聽得見炮聲的人做決策”，充分給一線市場員工授權，讓習酒一線員工能夠根據(jù)市場變化快速科學制定對應的營銷活動。

汪地強強調(diào)，未來習酒會更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào)，堅定不移推進營銷體制改革，把整合營銷和簡單營銷結合起來，創(chuàng)新探索適合市場發(fā)展的新機制、新模式，讓聽得見炮聲的人掌握資源、調(diào)度資源，牢牢把握市場發(fā)展主動權。

以酒格融人格，君子品格的文化野望

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉認為，一個優(yōu)秀的中國酒品牌，一定是“個性化品質(zhì)表達+個性化文化表達”的珠聯(lián)璧合、相得益彰。甚至可以說，中國酒產(chǎn)業(yè)，就是“品質(zhì)+文化”的產(chǎn)業(yè)。

華泰證券研報也指出，在過去二十年間，中國酒業(yè)經(jīng)歷了四輪完整的周期。而從2014年開始的第四輪周期以來，“白酒增長由宏觀經(jīng)濟主導的周期性增長調(diào)整為消費升級驅(qū)動的結構性增長”。

在這種消費升級帶動的結構性增長中，白酒行業(yè)的競爭，已經(jīng)從單純的品質(zhì)之爭、老酒之爭，進化為品質(zhì)、品牌、文化、場景和滿足消費者更高精神訴求能力的綜合實力競爭。

對于習酒而言，品牌文化建設既是打造核心產(chǎn)品的敲門磚，更是決定企業(yè)生死的定星盤。

品質(zhì)決定了走多遠，營銷決定了走多快，文化決定了走多高。

2010年，習酒首次提出打造君品文化，并將君子之品與習酒發(fā)展相結合，構建了以“崇道、務本、敬商、愛人”為核心價值觀，“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”為習酒品格的“君品文化”體系。

行業(yè)專家指出，習酒依托系列文化建設成功完成全國化市場的打造，成為營收兩百億元的頭部酒企，但向更高目標邁進時需要在文化建設上做更多努力。

人有人格，酒有酒格。好的品牌能夠做到產(chǎn)品的酒格與核心消費者的人格高度融合：消費者的喜怒哀樂，能夠在產(chǎn)品文化中盡情釋放;產(chǎn)品文化建設，是消費者理想人格的完美展現(xiàn)。

為此，習酒把2024年定為“君子品格建設年”，陸續(xù)開展了系列活動：發(fā)起“追尋君子的足跡”系列活動，走進6座書院，挖掘書院精神;冠名央視“三餐四季”節(jié)目、深入開展《君品談》IP項目等，進一步詮釋君子品格，使君品文化釋放出更為磅礴厚重的力量。

君子之品，高山仰止。過去一年，習酒的品牌文化活動不僅以擬人化的方式具象化了君品文化，贏得“人聲”，更憑借君子之品引發(fā)核心消費群體在情感價值層面的共鳴，實現(xiàn)了對“君品文化”的價值升維。

汪地強強調(diào)：“習酒一定會以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為基石，堅持不懈地挖掘君子精神、培育君子品格、提升君品文化，讓其綻放出獨特魅力和時代價值。”

2024年，習酒依托文化建設，以2896.21億元的品牌價值位列中國白酒前八名、中國醬酒第二名、貴州省白酒第二名;君品習酒品牌價值達到1384.14億元;習酒·窖藏1988品牌價值達到1233.79億元，進一步彰顯了習酒文化建設上的正確性。

經(jīng)營企業(yè)，就像是推巨石上山。做文化建設，是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點一把推下去，把勢能轉(zhuǎn)化為最大的動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。習酒通過文化建設，是把“巨石”前進之路打磨得更加圓潤。

僅從渠道建設、營銷改革、文化打造上已經(jīng)看出，在過去六個月中，汪地強給習酒注入了不懼挑戰(zhàn)的動力。產(chǎn)品價格穩(wěn)定、渠道牢固、品牌文化深厚的習酒已經(jīng)具備了穿越周期的能力。

這些變革也是習酒能夠從習水走向全國、成為營收突破200億元酒業(yè)巨頭的關鍵力量。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。習酒始終以鋼鐵意志不斷在超越中完成發(fā)展，給酒業(yè)帶來了自強不息的啟示。